你以為買個招標(biāo)文件，做個標(biāo)書，往招投標(biāo)機構(gòu)一放，接下來等待結(jié)果就是投標(biāo)？簡直是NO懂YOU DIE！這絕對不是危言聳聽！

《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》(財政部令第87號,以下簡稱87號令)于2017年7月18日印發(fā)，對警用消防裝備行業(yè)影響巨大，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、競爭已經(jīng)紅海、對政府招標(biāo)采購依賴度達到95%以上大時代背景下，可謂卷起千堆浪。

警用消防裝備行業(yè)產(chǎn)能，多收了三五斗！

隨著中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，實體企業(yè)還沒有完全重振，警用消防裝備行業(yè)因為主要是政府采購，利潤高、回款好，吸引了更多關(guān)注。更多的資本、企業(yè)、技術(shù)投向了原本就競爭激烈的這一細(xì)分行業(yè)。據(jù)原公安部裝財局專家介紹，中國的單警裝備可以滿足全世界警察的供應(yīng)，產(chǎn)能過剩可見一斑！一個不到10萬的單警個體防護裝備招標(biāo)，可能引來幾十家企業(yè)來投標(biāo)，幾十臺執(zhí)法記錄儀招標(biāo)，可能會引來幾家大企業(yè)廝殺。

危急！執(zhí)法記錄儀中標(biāo)價跌破500！

危急！無人機中標(biāo)價跌破3萬！

危急！警務(wù)通中標(biāo)價跌破2000！

危急！防彈頭盔中標(biāo)價跌破1000！

危急！安檢門中標(biāo)價跌破3000！

危急！消防頭盔中標(biāo)價跌破500！

危急！巡邏車中標(biāo)價跌破30000！

危急！消防車中標(biāo)價跌破150000！

（以上數(shù)據(jù)來源：公共安全裝備網(wǎng)）

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低價廝殺之后，一地雞毛！

失標(biāo)企業(yè)落荒而逃，中標(biāo)企業(yè)可能只會得到業(yè)績的名譽！

人人都在喊不要低價中標(biāo)，可花魁只有幾個，政府采購花落誰家，沒到最后一刻！

低價中標(biāo)，可能是企業(yè)最后的稻草吧！

一、肉多：警用消防裝備行業(yè)政府采購呈現(xiàn)新形態(tài)

A:采購主體量大:

采購單位所屬部門匯總：消防 地震 民防 應(yīng)急 水利 民政局 武警 公安局 政府 特警 刑偵 反恐 禁毒 交管 科信 邊防 警衛(wèi) 鐵路 森林 司法 航空 法院 檢察院 海關(guān) 交通 監(jiān)獄 城管 食藥 質(zhì)檢 工商 環(huán)境 衛(wèi)生 住房 地鐵 郵政 紀(jì)律檢查委員會 政法 農(nóng)業(yè) 稅務(wù) 水務(wù)

采購部門如此多，可見采購單位更是海量，但是出現(xiàn)頻次高的采購單位也只有那么多：

以上數(shù)據(jù)來源于公共安全裝備網(wǎng)

B采購額量大：

2017年上半年度警用招標(biāo)超過100萬有1939條（數(shù)據(jù)來源：公共安全裝備網(wǎng)）

2017年上半年度消防招標(biāo)超過100萬有567條（數(shù)據(jù)來源：公共安全裝備網(wǎng)）

2017年上半年度警用招標(biāo)超過1000萬有152條（數(shù)據(jù)來源：公共安全裝備網(wǎng)）

2017年上半年度消防招標(biāo)超過1000萬有89條（數(shù)據(jù)來源：公共安全裝備網(wǎng)）

2017年上半年度警用招標(biāo)超過1億元的項目列表：

2017年上半年度消防招標(biāo)超過1億元的項目列表：

（數(shù)據(jù)來源：公共安全裝備網(wǎng)）

C采購分散：

警用消防行業(yè)產(chǎn)品類目眾多，需求不同，導(dǎo)致采購產(chǎn)品比較分散：

以上數(shù)據(jù)來源于公共安全裝備網(wǎng)

D縣市級采購成為主體

縣級標(biāo)訊總數(shù)：6430（數(shù)據(jù)來源：公共安全裝備網(wǎng)）

市級標(biāo)訊總數(shù)：16604（數(shù)據(jù)來源：公共安全裝備網(wǎng)）

眾多企業(yè)大都比較關(guān)注省級及等級更高的招標(biāo)采購信息，一般情況下，這種類型的采購金額較大，一次中標(biāo)公司營業(yè)額會大幅度增長，數(shù)據(jù)顯示采購數(shù)量較多的為市級標(biāo)訊，縣級次之，省級及中央標(biāo)訊最少，并且省級及以上標(biāo)訊雖然金額大，但是企業(yè)中標(biāo)難度也會提升。

二、狼更多：警用消防裝備行業(yè)企業(yè)超過20萬+

警用消防裝備產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國家對警用消防產(chǎn)業(yè)的重視程度不斷加強，國民安全意識也不斷提高，警用消防產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，從業(yè)者數(shù)量持續(xù)升高。目前我國警用消防裝備行業(yè)企業(yè)已超過20萬。眾多企業(yè)瓜分為數(shù)不多的招標(biāo)項目，由此可見競爭激烈已進入白熱化。

面對如此困境如何解決

三、一個很多人在用，卻都不說的網(wǎng)站，助您輕松投標(biāo)

品牌是對優(yōu)秀企業(yè)的最大認(rèn)可，但是業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍品牌少、推廣少，很多中小企業(yè)名不見經(jīng)傳。怎樣樹立品牌、怎樣了解用戶、怎樣了解采購單位、怎樣了解競爭對手、怎樣了解更多中標(biāo)企業(yè)這里都有。

A:數(shù)據(jù)引流

為企業(yè)經(jīng)營店鋪，只需上傳產(chǎn)品，全力打造優(yōu)勢企業(yè)店鋪。

B:視頻專訪

北京是國際交流中心，公安部及一所、二所、公安大學(xué)、特警學(xué)院、公安部消防局、公安部科技局、裝財局、警航辦等政府主管部門、科研機構(gòu)、檢測機構(gòu)、大學(xué)、行業(yè)協(xié)會都在北京，每年吸引人數(shù)最多的警用裝備展會、消防展、司法展、檢察裝備展、應(yīng)急裝備展、軍民融合展近30多場。

2017年在北京地區(qū)舉辦的行業(yè)展會列表：

2017司法警用裝備暨監(jiān)獄防范技術(shù)設(shè)備展覽會

2017全國檢察機關(guān)科技裝備展

2017第五屆中國指揮控制大會暨第三屆中國（北京）軍民融合技術(shù)裝備博覽會

2017第六屆中國國防信息化裝備與技術(shù)展覽會

尖兵之翼-第八屆中國無人機大會暨展覽會

2017年中國無人機系統(tǒng)及任務(wù)設(shè)備展覽會

第七屆國際警用裝備及反恐技術(shù)裝備展覽暨學(xué)術(shù)研討會

2017中國（北京）國際無人機系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)博覽會

2017第九屆中國（北京）國際防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急產(chǎn)業(yè)博覽會

中國軍民融合材料與裝備配套展覽會

第十七屆國際消防設(shè)備技術(shù)交流展

中國軍民融合材料與裝備配套展覽會

（數(shù)據(jù)來源：公共安全裝備網(wǎng)）

對于展會、企業(yè)、產(chǎn)品，我們做了視頻專訪，通過多個網(wǎng)站進行報道，并向采購部門推送，多角度、多維度對企業(yè)產(chǎn)品進行推廣，致力于助企業(yè)樹立品牌，讓企業(yè)的產(chǎn)品傳播的更遠！

C:逆天的公共安全裝備網(wǎng)中標(biāo)通標(biāo)訊服務(wù)

通過對標(biāo)訊的不定期分析，我們關(guān)注采購單位重點采購產(chǎn)品、中標(biāo)企業(yè)優(yōu)劣勢、采購單位的采購回款速度等，對其進行數(shù)據(jù)分析。只有充分了解競爭對手，了解客戶需求，才能做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

四、公共安全裝備網(wǎng)通過線上推廣、線下論壇并結(jié)合中標(biāo)通及大數(shù)據(jù)分析，助力銷售，實現(xiàn)業(yè)績成倍增長！

警用消防行業(yè) 能活下來的都是品牌企業(yè)！